Главная

Курсы по тендерам! Как выбрать ?

Автор: Раздел: Статьи Дата: 18.05.2016


5Почему опять не мы?!

Как часто снова и снова приходится повторять с досадой «Ну почему снова выиграл не я? Ведь все нюансы были учтены и варианты просчитаны». Действия всех начинающих примерно одинаковы: поиск подходящей торговой площадки, изучение условий проведения тендера по своему направлению, подача заявки. Некоторые ресурсы предлагают краткие курсы по тендерам, и обычно соискатель честно следует их советам. Но усилия снова оказываются напрасными, не принося желаемого результата.

По-видимому, нужно кардинально менять подход к участию в конкурсах. Изучить тему более глубоко, чтобы уметь понимать принципы работы той или иной площадки. Ведь часто успех зависит от неучтенных, кажущихся неважными, моментов; выявить их можно и нужно. Необходимо «просеивать» информацию, подойти к ее выбору более требовательно и избирательно. Это даст возможность учиться на чужих ошибках, учитывать их при участии в конкурсах.

Количество запросов по данной тематике вселяет надежду – по нескольку тысяч ежемесячно. Но при ближайшем рассмотрении оказывается, что в серьезных книгах – голая теория, а семинары дают участнику самые общие, и притом однотипные, советы. Найти оптимальное сочетание необходимого объема теоретических знаний и практики не так просто. А еще хорошо, чтобы курсы по тендерам сопровождались прямым общением с толковым, и обязательно практикующим, менеджером для выяснения возникающих вопросов.

Примерный перечень тем

Для начала нужно свободно ориентироваться в таких вопросах:

Тендерные закупки (минимум необходимой теории все же нужен)

Как правильно рассчитать цену

Оформление тендера

Участие не ради участия – как окупить затраты времени и финансов

Не просто выиграть тендер, но и получить достойную прибыль (скромное, но вполне законное желание, не правда ли?).

Список может дополняться или изменяться в зависимости от вашей начальной подготовки и направления деятельности. Желательно, чтобы курсы по тендерам затронули и более частные вопросы. Например,

Тендеры на предоставление услуг в конкретных сферах деятельности (например, транспортные тендеры)

Как правильно и вовремя отслеживать законодательную базу на проведение тендеров

«Подводные камни». Заказные тендеры, как отличить их от честных

Как избежать неприятностей – не угодить в «черный список», т.е. реестр неблагонадежных.

Учиться придется непрерывно, ведь выигрыш – это только начало работы, а не его итог. Рабочие моменты возникают постоянно: сколько инвестировать; как организовать работу с заказчиком; как правильно вести документооборот; как общаться с контрагентами и пр. и пр. А еще существуют госзаказы и коммерческие конкурсы, различные электронные торги. На поверку, практически полезных курсов по тендерам не так много. Это и понятно: в эпоху тотальной конкуренции специалисты не спешат делиться своим хлебом. Но ведь не все же. Еще один момент. Нужно четко осознать, что серьезный подход потребует значительных усилий со стороны соискателя тендера. Вслепую «кидаться в объятия» первых попавшихся заказчиков – значит упустить более перспективные возможности. Важнее обрести надежный канал продаж, который будет работать даже в условиях кризиса.


RELAYGROUP.RU

Напишите нам

Ваше имя (обязательно)

Ваш телефон (обязательно)

×

Видео-презентация компании РЕЛЕЙ ГРУПП

  • Сообщить об опечатке

    Текст, который будет отправлен нашим редакторам: